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短信营销为广告市场带来的新的价值

    继传统互联网之后,移动互联网受到很多人的追捧,作为移动互联网中的热门项目——短信营销当然也被很多人看好,虽然短信营销还没有得到正式全面的推广,但不能不说它是一座有待挖掘的金矿。

  对于投放过广告的广大营销者来说,他们心里都很明白一件事情,那就是:“投入的广告费有半成绝对是被浪费掉了”。虽然如此,但人们还是一如既往的投放广告。如果广告投放能做到有的放矢,最大限度的找到目标群体缩小浪费的话,那不能说不是一件美事。这被浪费掉的一半到底在哪里,却无从知晓,这不能不说是大众广告时代的硬伤。投放广告的核心目的就是要将我们的产品信息传递给目标受众群体看,但在大众广告时代要准确无误的做到这点很难。

  投放的广告信息与消费者相关程度越高,广告转换为利润的性价比就越高。正出于这一点,为了提高广告投放的性价比,用户的行为信息、位置信息、时间信息等个人信息对于营销人员来说有着巨大的吸引力,他们迫切的想得到这些信息,而移动

  即时了解用户需求在传统营销环境中是难以做到的。所以为了最大限度的锁定消费者的即时需求,营销者们只能通过分析不同媒体的受众人群来决定选择什么样的媒体进行广告投放。如:生活类则选择在晚间电视剧播放期间投放;体育用品类则在体育类电台投放;房地产、汽车类则投放在报纸的财经版。通过这类固定的广告投放模式,将各类商业信息传递给不同的受众群体,其中哪些是真正有需求的受众群体哪些不是则不得而知。而短信营销则可以借助其建立的信息数据库和定位技术,在“时间、地点、人物”上进行追踪分析,进而推断出用户的即时状态并进一步明确其当前的消费需求和可能的潜在需求。如:有一用户中午十二点在商城附近,通过GPS定位技术可以知道其行踪,如他什么时间去哪里吃饭了,或是去购物了。通过GPS提供的此类数据信息,我们可以使广告投放的更加精准。而且这些信息很有可能是用户当时当地所需要的资讯,这样更容易让用户接受,可谓双赢。

  就是通过追踪用户的行踪轨迹,了解用户去过那些地方,或者常去的有那些地方,我们能获取更有价值的用户消费信息。例如:某酒吧周末有活动,那么通过定位群体需求分析,我们能明确的知道哪些人常来消费,哪些人只是定期消费,那些人偶尔来此消费,这样可以把消费人群做一个明确的分类,从而确定哪些人是有可能来参加此项活动的,哪些人则不会来参加。这样可以根据不同的消费群体制定不同的宣传内容。比如对于经常来酒吧消费的人,在宣传内容上可以不用附带酒吧地点,而且更注重互动一些;而对于偶尔来此消费的人群,在宣传上则应该注重活动内容和给用户带来的优惠,他们可能对酒吧还不是很熟悉,所以一定要附上酒吧的地点,甚至地图。通过定位群体需求,商家可以更有的放矢的制作宣传内容,这样广告投放目标更精准,更具个性化,获得的成效则会更好。

  广告投放的精准性、实时性、互动性是短信营销优胜于传统营销的突出点。但同时它也有它的不足之处。如广告投放量的问题该如何把握?一切事物过犹不及,如果人们每到一个地方都接到数条广告信息,那么人们会不会不甚其烦?谁能承受这么频繁的信息灌输?人们对信息的接受消化能力是有限的,这个量如何把握?个人隐私是短信营销不得不面对的问题。有多少人愿意被定位追踪?而定位追踪恰恰是短信营销的核心,用户个人信息一切来源于此。在收集信息的过程中无形的侵犯了用户的私人空间。

  新兴事物成长之初总会存在这样那样暂不可解决的问题,短信营销亦如此。虽然短信营销的实施目前存在着很多问题,但我们坚信不久的将来这些问题都会迎刃而解。科技发展历史经验告诉我们,对于具有普及性的新技术而言,在其普及发展的过程中,它的商业价值也同步凸显,短信营销亦如此。
 

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